Trouver des clients demande plus qu’une présence sur les réseaux sociaux ou une liste de personnes à contacter. Il faut savoir qui vous cherchez à convaincre, proposer une offre compréhensible et suivre chaque opportunité jusqu’à une décision. L’acquisition attire et transforme de nouveaux clients ; la fidélisation leur donne des raisons de revenir et de vous recommander.
Fixer un prix de vente demande de répondre à trois questions : combien votre offre vous coûte-t-elle, quelle valeur apporte-t-elle au client et à quel prix ce client choisira-t-il réellement de l’acheter ? Un calcul de marge ne suffit pas. Copier les concurrents non plus.
Votre marché peut être vaste. Votre budget, votre temps et votre capacité à servir les clients le sont beaucoup moins. La segmentation et le ciblage servent à répondre à une question essentielle : pour quels clients votre offre est-elle suffisamment utile, accessible et rentable pour devenir une priorité commerciale ?
Un dirigeant doit parfois décider sur des sujets qu’il connaît moins bien : structurer la vente, préparer une expansion, financer une croissance ou organiser la succession. Un advisory board, ou conseil consultatif, permet de réunir quelques personnes expérimentées pour examiner ces décisions avec davantage de recul.
Votre création et votre gestion d’entreprise en Suisse romande. Un accompagnement par des experts-comptables diplômés suisses.
Démarrer ma création
© 2026 Entreprendre.ch SA
