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Fiches pratiques · Marketing et ventes

Marketing et ventes pour les PME

Acquisition, publicité, vente, prix ou stratégie de contenu : structurez votre développement commercial avec des méthodes compréhensibles et actionnables.

Guides pratiques 2026
Méthodes actionnables
Ressources pour PME
Pour bien commencer

Les trois guides essentiels pour développer les ventes

Posez d’abord les bases de l’acquisition, du message et du parcours commercial.

Comprendre avant d’investir

Un marketing utile doit soutenir la vente

La communication n’est pas une fin en soi. Pour une PME, elle doit aider un public précis à comprendre une offre, à lui faire confiance et à passer à l’action sans dégrader la rentabilité.

Nos guides couvrent les principales briques d’une démarche cohérente : positionnement, acquisition, publicité, prix, vente, contenu et relations médias. L’objectif est de relier chaque action à un besoin commercial concret.

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Choisissez le levier que vous souhaitez structurer ou améliorer.

Romain Prieur, expert-comptable diplômé

Des contenus pensés pour les entrepreneurs suisses

Cette rubrique est préparée sous la responsabilité de Romain Prieur, expert-comptable diplômé et entrepreneur. Elle relie marketing, prix et vente aux réalités économiques d’une PME.

Centre de ressources

Nos derniers guides sur le marketing et la vente

Découvrez nos dernières analyses et explications, classées de la plus récente à la plus ancienne.

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Publicité pour une petite entreprise – Quel est le meilleur choix ?

By Marketing et ventes

Pour une petite entreprise ou une start-up en Suisse, la publicité demeure un levier crucial pour toucher une audience plus large, gagner en visibilité et accroître son chiffre d’affaires. À l’heure où la concurrence se fait rude et où les canaux de diffusion sont multiples (TV, radio, print, digital…), savoir où et comment investir son budget de communication n’a jamais été aussi déterminant. Il ne s’agit plus seulement d’être présent, mais de se démarquer dans un environnement où les consommateurs sont noyés sous les messages.

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Prix: point mort et seuil de rentabilité

By Marketing et ventes

Dans le monde des affaires, comprendre quand une entreprise commence à être profitable est crucial pour sa gestion et sa pérennité. C’est ici que les concepts de point mort et de seuil de rentabilité prennent toute leur importance. Comprendre et calculer le point mort ainsi que le seuil de rentabilité est essentiel pour assurer la viabilité et la croissance économique de toute activité. Le point mort ou seuil de rentabilité, est le niveau d’activité auquel les recettes d’une entreprise équilibrent précisément ses dépenses, indiquant le moment à partir duquel chaque unité vendue devient bénéfique. Pour vous aider à mieux comprendre l’importance du sujet, Entreprendre.ch a mis au point une analyse de ces différentes notions et leur rôle dans la gestion d’une entreprise pour vous permettre de naviguer à travers les fluctuations du marché.

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Ouvrir un restaurant en Suisse – Etapes, conditions et patente

By Marketing et ventes

Ouvrir un restaurant en Suisse est un projet passionnant qui demande toutefois une préparation minutieuse. Entre le choix du concept et la sélection d’un emplacement, de nombreuses étapes doivent être franchies avant de pouvoir accueillir vos premiers clients. Cependant, il est primordial de bien connaître certaines spécificités administratives et légales suisses pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise que vous allez créer. Dans cet article, nous vous guidons pas à pas pour réussir l’ouverture de votre restaurant en Suisse, en tenant compte des aspects financiers, juridiques et opérationnels indispensables.

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Trouver des clients et les fidéliser : méthode pour une PME

By Marketing et ventes

Trouver des clients demande plus qu’une présence sur les réseaux sociaux ou une liste de personnes à contacter. Il faut savoir qui vous cherchez à convaincre, proposer une offre compréhensible et suivre chaque opportunité jusqu’à une décision. L’acquisition attire et transforme de nouveaux clients ; la fidélisation leur donne des raisons de revenir et de vous recommander.

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La communication hors-média

By Marketing et ventes
La communication hors média représente toutes les communications qui ne passent pas par les médias standards. Aujourd’hui, les médias traditionnels ne sont plus beaucoup utilisés pour la communication des différentes sociétés, notamment au moment du lancement de nouvelles prestations. La communication hors média vise à passer par un marketing direct, c’est-à-dire à transmettre des messages...
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Plan de communication : méthode et exemple pour une PME

By Marketing et ventes

Votre entreprise publie sur les réseaux sociaux, met à jour son site et participe parfois à un événement. Pourtant, il reste difficile de savoir si ces actions contribuent réellement au développement. Un plan de communication relie un objectif, une cible, un message, des canaux et un calendrier. Il permet de choisir ce que vous allez faire, avec quels moyens et comment en apprécier les résultats.

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Les réseaux de distribution

By Marketing et ventes
Ce que l’on appelle réseau de distribution est l’ensemble des personnes morales ou physiques qui interviennent sur l’acheminement de votre produit vers vos clients et vos acheteurs Le réseau de distribution est à différencier du canal de distribution. Ce canal représente le moyen d’acheminement qui est utilisé pour transporter votre produit. Ce canal regroupe tous...
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Fixer le bon prix

By Marketing et ventes
Généralement, les entreprises qui voient que l’un de leurs produits marche vraiment bien en augmentent le prix, afin d’augmenter leurs bénéfices. Théorie de l’évolution du prix selon la demande Généralement, les entreprises qui voient que l’un de leurs produits marche vraiment bien en augmentent le prix, afin d’augmenter leurs bénéfices. Mais quand elles observent qu’un...
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Avant d’investir dans l’acquisition

Structurez votre projet sur des bases solides

Clarifiez votre offre, votre modèle et votre structure pour construire un développement commercial cohérent et rentable.