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Fiches pratiques · Marketing et ventes

Marketing et ventes pour les PME

Acquisition, publicité, vente, prix ou stratégie de contenu : structurez votre développement commercial avec des méthodes compréhensibles et actionnables.

Guides pratiques 2026
Méthodes actionnables
Ressources pour PME
Pour bien commencer

Les trois guides essentiels pour développer les ventes

Posez d’abord les bases de l’acquisition, du message et du parcours commercial.

Comprendre avant d’investir

Un marketing utile doit soutenir la vente

La communication n’est pas une fin en soi. Pour une PME, elle doit aider un public précis à comprendre une offre, à lui faire confiance et à passer à l’action sans dégrader la rentabilité.

Nos guides couvrent les principales briques d’une démarche cohérente : positionnement, acquisition, publicité, prix, vente, contenu et relations médias. L’objectif est de relier chaque action à un besoin commercial concret.

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Choisissez le levier que vous souhaitez structurer ou améliorer.

Romain Prieur, expert-comptable diplômé

Des contenus pensés pour les entrepreneurs suisses

Cette rubrique est préparée sous la responsabilité de Romain Prieur, expert-comptable diplômé et entrepreneur. Elle relie marketing, prix et vente aux réalités économiques d’une PME.

Centre de ressources

Nos derniers guides sur le marketing et la vente

Découvrez nos dernières analyses et explications, classées de la plus récente à la plus ancienne.

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Publicité pour une petite entreprise – Quel est le meilleur choix ?

By Marketing et ventes

Pour une petite entreprise ou une start-up en Suisse, la publicité demeure un levier crucial pour toucher une audience plus large, gagner en visibilité et accroître son chiffre d’affaires. À l’heure où la concurrence se fait rude et où les canaux de diffusion sont multiples (TV, radio, print, digital…), savoir où et comment investir son budget de communication n’a jamais été aussi déterminant. Il ne s’agit plus seulement d’être présent, mais de se démarquer dans un environnement où les consommateurs sont noyés sous les messages.

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Prix: point mort et seuil de rentabilité

By Marketing et ventes

Dans le monde des affaires, comprendre quand une entreprise commence à être profitable est crucial pour sa gestion et sa pérennité. C’est ici que les concepts de point mort et de seuil de rentabilité prennent toute leur importance. Comprendre et calculer le point mort ainsi que le seuil de rentabilité est essentiel pour assurer la viabilité et la croissance économique de toute activité. Le point mort ou seuil de rentabilité, est le niveau d’activité auquel les recettes d’une entreprise équilibrent précisément ses dépenses, indiquant le moment à partir duquel chaque unité vendue devient bénéfique. Pour vous aider à mieux comprendre l’importance du sujet, Entreprendre.ch a mis au point une analyse de ces différentes notions et leur rôle dans la gestion d’une entreprise pour vous permettre de naviguer à travers les fluctuations du marché.

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Ouvrir un restaurant en Suisse – Etapes, conditions et patente

By Marketing et ventes

Ouvrir un restaurant en Suisse est un projet passionnant qui demande toutefois une préparation minutieuse. Entre le choix du concept et la sélection d’un emplacement, de nombreuses étapes doivent être franchies avant de pouvoir accueillir vos premiers clients. Cependant, il est primordial de bien connaître certaines spécificités administratives et légales suisses pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise que vous allez créer. Dans cet article, nous vous guidons pas à pas pour réussir l’ouverture de votre restaurant en Suisse, en tenant compte des aspects financiers, juridiques et opérationnels indispensables.

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La vente

By Marketing et ventes
La vente se caractérise comme une transaction entre le vendeur et l’acheteur. C’est une convention qui est passée entre les deux parties, un contrat. Le vendeur est le créancier, qui va recevoir l’argent de l’acheteur, qui est le débiteur. L’acheteur est contraint de verse la somme d’argent, qui correspond au prix de vente du bien...
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Acquisition et fidélisation des clients

By Marketing et ventes
Fidélisation et acquisition de nouveaux clients Si vous souhaitez agrandir le cercle de vos clients, ou que vous désirez fidéliser ceux qui en font déjà partie, il est nécessaire d’apprendre les mécanismes de la vente, de ne pas déléguer la vente tout de suite (vous êtes, au départ, le mieux placé pour la réaliser), mais...
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La communication hors-média

By Marketing et ventes
La communication hors média représente toutes les communications qui ne passent pas par les médias standards. Aujourd’hui, les médias traditionnels ne sont plus beaucoup utilisés pour la communication des différentes sociétés, notamment au moment du lancement de nouvelles prestations. La communication hors média vise à passer par un marketing direct, c’est-à-dire à transmettre des messages...
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Relations médias et influenceurs

By Marketing et ventes
Comme vous le savez, les médias et la presse sont très influents en ce qui concerne le monde des affaires. La presse suisse bénéficie d’une totale liberté d’expression et d’information, ce qui lui permet d’être respecté et fiable. Par conséquent, elle peut être un outil très précieux pour se faire connaître et pour faire passer...
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La communication digitale

By Marketing et ventes
Aujourd’hui, la communication digitale est indispensable à toute bonne stratégie de communication Les sites internet Il s’agit du support incontournable pour toute entreprise qui se respecte. Presque toutes les entreprises possèdent des sites internet, qui sont leurs vitrines privilégiées. Ils permettent d’apporter toutes les informations aux clients, mais aussi de montrer une certaine image de...
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Avant d’investir dans l’acquisition

Structurez votre projet sur des bases solides

Clarifiez votre offre, votre modèle et votre structure pour construire un développement commercial cohérent et rentable.