Étude de marché, business plan, concurrence, croissance ou innovation : structurez vos décisions avec des méthodes adaptées aux entrepreneurs.
Commencez par comprendre le marché, formaliser le modèle et tester les hypothèses.
Définissez les questions, les sources et les étapes nécessaires pour confronter le projet au terrain.
Organisez le projet, le modèle économique, les besoins et les prévisions dans un document cohérent.
Utilisez les cinq forces de Porter et PESTEL pour comprendre les pressions externes.
La stratégie ne se résume pas à une présentation. Elle sert à choisir un marché, une proposition de valeur, un modèle économique et des priorités compatibles avec les ressources disponibles.
Nos guides présentent les principaux outils d’analyse et de planification sans les isoler de la réalité opérationnelle : étude de marché, concurrence, SWOT, prévisionnel, risques, innovation, internationalisation et transmission.
Choisissez la question stratégique qui correspond à l’étape actuelle de votre entreprise.
Clarifiez le projet et confrontez-le à un besoin réel.
Formalisez le modèle, les chiffres et les risques.
Évaluez l’environnement, les concurrents et vos avantages.
Préparez les étapes de développement ou de transmission.
Cette rubrique est préparée sous la responsabilité de Romain Prieur, expert-comptable diplômé et entrepreneur. Elle relie stratégie, modèle économique et finance aux réalités concrètes des PME suisses.
Découvrez nos dernières analyses et explications, classées de la plus récente à la plus ancienne.
Votre projet paraît rentable sur le papier. Mais quand les clients paieront-ils ? Combien faudra-t-il avancer pour le matériel, le stock et les premiers salaires ? Et quel montant devrez-vous financer si le démarrage prend trois mois de plus ?
Une analyse de la concurrence doit vous aider à décider comment gagner des clients de manière rentable. Son objectif n’est pas de dresser la liste de toutes les entreprises de votre secteur, ni de reproduire leurs offres. Il est de comprendre quelles solutions vos clients comparent, sur quels critères ils choisissent et où votre entreprise peut apporter une meilleure réponse.
Certaines capacités sont indispensables pour réussir sur un marché. Dans la maintenance, il peut s’agir de remettre rapidement un équipement en service. Dans le commerce alimentaire, la fraîcheur, la disponibilité et la maîtrise des pertes peuvent être déterminantes. Dans un logiciel professionnel, l’intégration au travail du client et la fiabilité peuvent compter davantage qu’une longue liste de fonctions.
L’analyse SWOT sert à rassembler les informations essentielles avant une décision stratégique : lancer une offre, ouvrir un point de vente, développer un marché ou réorienter une activité. Elle met en relation les capacités de votre entreprise et les conditions dans lesquelles elle évolue.
Faire un business plan consiste à expliquer comment votre entreprise va trouver des clients, réaliser ses prestations et financer son activité. Le document doit relier trois choses : ce que vous voulez vendre, les moyens nécessaires pour le faire et l’argent qui entrera ou sortira réellement.
Votre idée répond à un besoin. Reste une question : pouvez-vous en faire une activité qui fonctionne économiquement ? Le business model décrit à qui vous apportez de la valeur, comment vous la délivrez et comment l’entreprise gagne de l’argent. Il relie les clients, l’offre, les revenus et les moyens nécessaires.
Forme juridique, financement, organisation ou lancement : prenez trente minutes pour confronter vos hypothèses à un regard expérimenté.
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